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TOP前五:东营玻璃钢瓦生产工艺
作者:金沙电玩城 发布时间:2020-08-15 07:01

  东营玻璃钢瓦生产工艺这是厦门一家立邦漆的专卖店,典型的南方夫妻店,从 2000年左右就开始代理经销立邦油漆,至今将近 10 年。

  开店之初,地段不成熟,生意几乎没有什么。然而,随着经济发展,城市化进程的扩展,这家小店终于等到了春天,别看小店只有 40 平方多点,然而现在每天营销额平均高达6 万多元,年销售额高达 2000 万元。

  这是绝大部份南方人做生意的模式,先从一个小店开始,代理经销一好产品,等待市场成熟,熬到春天,开始。

  同样是这个商业区域的另外一家店,是家小超市,仅做为王老吉的终端区域经销商,只用一辆货车、两个工人专门用于运送配货,仅经销王老吉一项就年赚纯利上百万元,还不算小超市所涉及的其它烟酒代理。

  店老板说:“没有啊。如果立邦总部有支持活动,我们就跟着做。如果没有,我们就不做。”

  店老板说:“为什么自己要做活动?如果总部没有这个计划支持,这些钱都要自己掏。”

  店老板说:“但是我现在的店已经很了啊,又不是卖不出产品,为什么要做活动?”

  这个问题一直困扰了我很多:为什么大部份的实体店铺没有营销,只是坐等顾客?

  在他们认为,营销是雪中送碳,而非锦上添花!这个道理正如吃药与养生的辩证关系。

  比如,作为油漆来讲,有底漆、面漆、木器漆等等分类,而这里面又可以分为非常多的小类,有环氧富锌底漆、水性丙烯酸漆、抗碱封闭底漆等等,面漆又有合成树脂乳液、溶剂型、水溶性、无机料等等。

  80%的普通客户往往会被这些东西弄得眼花缭乱,不知如何选择。因此,这时候决定客户选用哪种油漆,往往是以价格为决定因素的。有钱的客户,无论在底漆、面漆、木器漆,都会选择高档产品;经济型客户,则是另外一种省钱选择;而工程客户,则又是一种选择。

  这些不同的产品选择,形成以价格为决定因素的产品组合。高档组合,经济组合,工程组合等。

  那么,你只需将这些产品组合进行套餐打包,针对性进行销售,就可以立即提高你的生意。

  不仅减少客户挑选时间迅速成交,而且能降低服务成本和不必要库存,更重要的是,套餐打包能销售更多的东西。

  第二:改变销售观念,你卖的不是油漆,你卖给家装客户的是关于家的憧憬,你卖给工程客户是关于长期伙伴的友情。

  油漆店老板在给客户介绍产品时,几乎全部是在现场根据客户需要进行销售讲解,而其中的大部份问题都是大同小异,往往是价格、性能、使用、调、售后等事项。

  但是,有一些问题是深深地隐藏在客户心中,没有说出来。正是因为这些问题,决定了客户选购何种产品。这些问题,是客户使用你的产品想获得的心理满足和快乐幸福。家装客户购买你的油漆,不是用来喝的,而是用来装饰家的,是让家变得更有品味、更有感觉。因此,你销售油漆,要知道如何去激发客户关于家的联想,要向客户描绘使用某种油漆后,会是怎样的一种

  另外:对于那些专业问题的解答,除非是有长期的销售经验,否则无法确切地知道。这也是绝大部份的实体店铺老板面临的问题,如果明天换一个全新的销售员,怎么做生意?你需要将这些信息编辑成书面材料,不要偷懒。

  今天卖给哪家客户了,客户的简单情况等。比如:“**小区,刘先生,三房两厅 104 平方,2018-5-22 订货,2018-5-25送货”等等。

  这样做的效果是,不但增加了新客户购买的决心,而且大部份新客户都会询问与已类似的已购客户,例如:张先生是新客户,自己的房子刚好也是三房两厅,那么就肯定会询问刘先生的用漆情况,是哪个档次、多大用量等等,此时就是销售产品组合套餐的大好时机。

  仅就这么一个简单的销售更新表,至少能提高生意10%。这个数据不是我杜撰,而是经过大量营销总结后的实证。做好这三步,起码可以让店铺的销售量翻一倍!

  以上这三件事,需要花很多钱的吗?是不是很简单?而且,不管你从事什么行业,以上这三个营销技巧只要稍加修改,马上就能应用到你自己的生意当中。营销学的是思路,大家可以举一反三,应用到自己的行业中来。

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